셀트리온 "짐펜트라 1분기 처방량 역대 최대"

[아이뉴스24 정승필 기자] 자가면역질환 피하주사(SC) 제형 치료제 '짐펜트라'가 역대 최대 분기 처방량을 기록했다.

8일 셀트리온에 따르면 올해 1분기 짐펜트라 처방량이 전년 동기 대비 185% 늘었다. 이는 지난해 상반기 합산 처방량을 넘어선 수준이다.

셀트리온은 미국 법인의 현지 영업 전략이 처방 확대에 영향을 준 것으로 보고 있다. 미국 법인은 2024년 짐펜트라 출시 이후 '3P' 전략을 추진해 왔다.

3P 전략은 의사(provider), 보험사(payer), 환자(patient)를 동시에 겨냥한 현지 마케팅 방식이다. 의료진에게는 제품 정보를 제공해 처방 기반을 넓히고, 보험사와 처방약급여관리업체(PBM)를 상대로는 보험 환급 등재를 확대한다. 환자에게는 광고와 병원 내 홍보로 제품 인지도를 높인다.

특히 회사는 의료진 대상 영업을 강화하기 위해 미국 법인 인력을 100명 규모로 늘렸다. 보험사와 처방약급여관리업체(PBM)를 상대로 협상도 이어갔다.

미국 의약품 시장에서는 보험 환급 여부가 처방과 판매에 큰 영향을 미친다. 셀트리온은 이를 통해 미국 보험 시장의 90% 이상에서 짐펜트라 환급 커버리지를 확보했다.

회사 관계자는 "출시 이후 매 분기 처방량이 늘고 있어 짐펜트라 성장에 대한 기대가 크다"며 "하반기로 갈수록 처방 증가세가 이어지는 점을 고려하면 성장 속도는 더 빨라질 것으로 보인다"고 말했다.