한화생명이 백화점 VVIP 관리자에 눈독 들이는 이유

[아이뉴스24 최석범 기자] 한화생명이 초고액자산가(UHNW) 영업 전략에 변화를 주고 있다. UHNW 고객과 네트워크가 잘 구축된 유통업계 인재를 채용해 시장을 공략한다.

한화생명은 23일 "회사의 초고액자산가 영업과 관련해 네트워크가 잘 형성된 인재를 채용하고 있다"라고 밝혔다.

대상은 국내 3대 백화점과 글로벌 럭셔리 브랜드(명품) VVIP 고객 관리자다. 이들은 한화생명이 구축하는 UHNW 플랫폼에 고객을 유치하는 업무를 담당한다.

한화생명이 백화점과 명품 브랜드 경력 직원을 채용하는 건 UHNW 고객 관리 측면에서 업무가 유사하기 때문이다. 백화점이든 보험사든 UHNW 고객을 유치해야 상품을 판매할 수 있다. 백화점은 유형의 상품을 판매한다면 보험사는 무형의 상품을 판매한다.

한화생명은 UHNW 고객의 니즈를 파악해 솔루션(해결책)을 제안한다. 일례로 증여에 관한 니즈가 있으면 다양한 분야의 전문가가 재무 컨설팅을 하고 종신보험 가입을 권한다. 이 상품은 환급률보단 사망 보험금을 높인 상품이다. 가입자와 수익자는 자녀를, 피보험자는 부모로 설정한다.

이렇게 보험계약을 설정하면 사망 보험금이 부모의 상속 재산에 포함되지 않고, 이 사망보험금은 과세 없이 자녀가 받아 상속세를 낼 수 있다. 급하게 상속 재원을 마련하는 과정(자산 매각 등)에서 발생하는 손실도 최소화할 수 있다.

업계에선 한화생명이 향후 초고액자산가 관리 경험이 있는 경력자로 모집 조직을 구성할 수 있다고 분석한다.

UHNW 고객은 명단이 외부에 잘 노출되지 않는다. 명단이 없다 보니 보험영업을 하고 싶어도 할 수 없다. 반면 백화점과 럭셔리 브랜드 관리자는 VVIP 고객의 정보를 안다. 설계사 교육만 잘 받으면 큰 규모의 계약도 만들 수 있다.

생보사 한 관계자는 "한화생명이 백화점과 글로벌 럭셔리 브랜드 직원을 활용하면 초고액자산가의 보험계약도 더 확보해 웰스매니니저(WM·자산관리) 부문을 강화할 수 있을 것"이라고 말했다.

/최석범 기자(01065319988@inews24.com)