LG전자, 아시아 HVAC 아카데미 확대⋯B2B 공조시장 공략 강화

[아이뉴스24 황세웅 기자] LG전자가 아시아 지역에 냉난방공조(HVAC) 사업 거점을 잇따라 열고 글로벌 기업간거래(B2B) 공조 시장 공략에 속도를 낸다.

LG전자는 최근 대만 타이중과 싱가포르에 HVAC 아카데미를 새롭게 개설했다고 2일 밝혔다.

인구 증가에 따른 도시화와 산업 인프라 수요 확대에 대응해 현지 완결형 B2B 사업 기반을 강화하기 위한 전략이다.

HVAC 사업은 지역과 국가별 규제, 설치 환경, 건물 규모, 에너지 효율 기준 등이 달라 현지 전문인력의 역량이 중요하다.

제품 설계부터 설치, 유지·보수까지 현장에 맞춘 기술 대응이 필요한 만큼, LG전자는 아카데미를 통해 지역별 엔지니어와 파트너 교육을 확대하고 있다.

회사는 현재 아시아와 유럽, 북미, 중남미, 아프리카 등 전 세계 40여개국에서 약 70곳의 HVAC 아카데미를 운영하고 있다.

각 아카데미에서는 주거·상업용 냉난방 시스템, 고효율 칠러, 액체냉각 솔루션(CDU) 등 공조 제품 설치와 유지관리, HVAC 솔루션 설계 기술을 교육한다. 이를 통해 매년 3만명 이상의 HVAC 엔지니어를 양성하고 있다.

HVAC 아카데미는 단순 교육 시설을 넘어 B2B 사업 거점 역할도 맡는다. LG전자는 설치 엔지니어 대상 포럼과 고객사·컨설턴트 초청 세미나를 열어 지역 B2B 핵심 관계자들과 접점을 넓히고 있다.

아카데미에는 시스템 에어컨, 고효율 히트펌프 냉난방 시스템 등 주요 제품을 전시한 통합 전시존도 마련했다.

LG전자는 아시아뿐 아니라 유럽과 글로벌 사우스 지역에서도 HVAC 아카데미를 확대하고 있다. 지난 5월에는 폴란드 포즈난에 신규 아카데미를 열었다.

포즈난 아카데미는 강의실과 쇼룸, 실습 공간으로 구성돼 신규 솔루션 체험과 유통 연계 교육 등 B2B 고객 접점 강화에 활용된다.

신흥시장 공략도 이어간다. LG전자는 코트디부아르 아비장, 칠레 산티아고 등 글로벌 사우스 지역에도 HVAC 아카데미를 확대하고 있다.

지난 4월에는 필리핀, 태국, 인도네시아 등 아시아 15개국 주요 HVAC 파트너를 국내로 초청해 'LG HVAC 커넥트 2026'을 열고 사업 협력을 강화했다.

행사에 참석한 70여명의 각국 파트너는 현지에서 LG전자 HVAC 제품 유통과 설치를 담당하는 핵심 관계자들이다. LG전자는 이들과 기술 교류, 교육 협업 등을 확대하며 지역별 B2B 사업 기반을 넓혀가고 있다.

이재성 LG전자 ES사업본부장 사장은 "전 세계로 확대하고 있는 HVAC 아카데미가 각 지역별 B2B 사업의 거점 역할은 물론 현지 엔지니어들의 역량과 기술을 향상시켜 비(非) 하드웨어(N-HW) 매출 확대에도 기여할 것"이라고 말했다.