"단독상품에 전용 쿠폰도"⋯홈쇼핑 업계, TV 밖 혜택 강화

[아이뉴스24 진광찬 기자] 홈쇼핑 업계가 TV 중심으로 강화해 온 운영 전략을 모바일로 확장하고 있다. TV 방송을 단순 재송출하는 것을 넘어 모바일 단독 상품을 출시하거나 앱 전용 할인 쿠폰을 제공하는 등 체질 개선에 나선 모습이다.

GS리테일이 운영하는 홈쇼핑 GS샵은 패션, 푸드, 리빙 등 주요 상품군에서 모바일 채널 단독상품 육성에 나선다고 21일 밝혔다.

GS샵은 상품군별 고객 니즈에 맞춰 모바일 전용 브랜드를 직접 기획하고, 인지도 높은 브랜드와 협업해 전용 상품을 개발한다.

대표 브랜드는 지난해 1월 선보인 지예찬이다. 지예찬은 국내산 농산물과 MSG 무첨가를 내세운 모바일 전용 김치 브랜드다. 론칭 이후 현재까지 누적 매출 20억원을 기록했다.

특히 건강을 중시하는 트렌드를 겨냥해 선보인 '저당김치'가 전체 매출의 70%를 차지한다. GS샵은 제철 시즌에 맞춘 별미 김치를 출시하고, 반찬과 간식류 등 신상품을 확대해 올해 연간 매출 30억원을 달성한다는 계획이다.

패션에서는 지난 4월 데일리 팬츠 전문 브랜드 핏앤베이직을 새롭게 선보였다. 여름휴가와 장마 시즌에 맞춰 기능성 리오셀 쿨팬츠, 버뮤다 하프팬츠 등 시즌별 팬츠 아이템을 다각화해 선보인다.

잡화에서는 유명 브랜드와의 협업을 통해 단독상품 경쟁력을 높이고 있다. GS샵은 지난 4월 말 올여름 트렌드 소재를 반영한 닥스 썸머 홀리데이 라피아 소재 가방과 헤지스 나일론 미니 토트백을 단독으로 출시했다.

KT알파 쇼핑은 오는 23일부터 25일까지 본격적인 여름철을 맞아 72시간 동안 쇼핑 혜택을 강화한 '연휴엔 보너스' 프로모션을 진행한다.

이번 프로모션에서는 모바일 앱에서 방송 상품 구매 시 10%에 추가 5% 적립금을 지급하는 혜택을 제공한다. 추첨을 통해 총 300명의 구매고객에게 메가커피 아메리카노 쿠폰(기프티쇼)도 증정한다.

KT알파 쇼핑은 2026 봄·여름(SS) 시즌 패션 라인업을 강화한다. 대표적으로 배우 명세빈이 브랜드 모델인 르투아 프렌치 린넨 원피스·스카프, 배럴팬츠 등을 만나볼 수 있다.

여름철 스킨케어, 선케어 수요 증가에 따라 피부 관리를 도울 수 있는 아이템도 대거 선보인다. 야외활동을 즐기는 고객들을 위해 메디컬 삭스 레드닥터 벤업 라이프 시리즈를 비롯해 베네통 쿨 메쉬 샌들 등을 내놓는다.

업계 관계자는 "TV홈쇼핑을 중심으로 자체 기획 브랜드와 단독 상품을 강화해 온 데 이어 모바일에서도 데이터를 기반으로 전용 상품을 확대해 채널 경쟁력을 높이고 차별화된 쇼핑 경험을 제공하려는 전략"이라고 말했다.