"시장 지배력 장악"…시몬스 프리미엄 전략 통했다

[아이뉴스24 송대성 기자] 시몬스가 국내 침대 시장에서 3년 연속 1위를 유지하며 단순 선두를 넘어 시장 구조 자체를 바꾸고 있다. 가격 경쟁이 아닌 기술과 안전 기준, 브랜드 전략을 결합한 프리미엄 중심 전략이 경쟁사와의 격차를 구조적으로 벌리고 있다는 평가다.

1일 업계에 따르면 시몬스는 지난해 매출 3239억원, 영업이익 405억원을 기록했다. 매출과 영업이익이 모두 감소했지만 침대 전문업계 기준 1위는 유지했다. 원가 부담이 확대된 상황에서도 연구개발과 품질 투자를 유지하며 프리미엄 시장 지배력을 지켜낸 결과로 풀이된다.

시몬스의 실적은 사업 구조에서 설명된다. 저가 시장과의 경쟁 대신 고가 제품군 중심으로 시장을 재편하며 가격이 아닌 가치로 수요를 확보해왔다. 호텔 등 고급 수요처를 기반으로 형성된 고객층은 경기 변동에도 흔들림이 적어 실적 안정성을 높이는 역할을 한다.

이 같은 구조를 지탱하는 핵심은 기술이다. 시몬스는 2025년 국내 제조·생산 업계 최초로 바나듐 소재를 적용한 포켓스프링을 도입했다. 고온과 고압에서도 변형이 적은 특수 금속을 적용해 내구성과 탄성을 동시에 끌어올린 것이 특징이다.

소재 변경은 생산 공정과 원가 구조 전반을 수반하기 때문에 경쟁사들이 단기간에 따라오기 어렵다. 실제 수천만 회 반복 테스트에서도 변형이 없는 수준의 내구성을 확보하며 제품 신뢰도를 높였다.

이러한 기술 우위는 곧바로 안전 기준으로 이어졌다. 시몬스는 지난 2018년 국내 최초로 전 제품 난연 매트리스를 도입하며 화재 안전 기준을 선제적으로 끌어올렸다. 이후 관련 특허를 공개했지만 업계 확산은 제한적인 상황이다. 난연 설계 역시 비용과 공정 부담이 동시에 요구되기 때문이다.

여기에 라돈·토론 안전 인증, 친환경 인증, UL 그린가드 골드 인증까지 확보하며 제품 안전성을 다층적으로 관리하고 있다. 실내 공기질까지 고려한 설계는 프리미엄 시장에서 신뢰를 좌우하는 요소로 작용한다.

기술로 만든 장벽 위에 브랜드를 얹다

시몬스의 경쟁력은 제품을 넘어 사업 구조 전반으로 확장되고 있다. ESG 전략이 대표적이다. 뷰티레스트 1925 프로젝트는 제품 판매와 기부를 연계해 소비 과정 자체에 사회적 가치를 결합했다. 단발성 활동이 아닌 구조적 모델이라는 점에서 차별화된다.

브랜드 전략 역시 같은 흐름이다. 침대가 등장하지 않는 광고와 이색 팝업스토어는 제품 기능보다 메시지를 앞세운 접근이다. 이는 소비 경험을 확장하며 젊은 층 유입으로 이어졌다. 이 같은 전략은 시몬스의 기술 기반과 결합될 때 효과를 발휘한다. 포켓스프링 대량생산 체계 구축, 퀸·킹 사이즈 매트리스 개발 등 과거 혁신 경험이 현재의 프리미엄 전략을 뒷받침하고 있다.

최근에는 생산 공정과 연구시설을 공개하는 팩토리움 투어, 비건 매트리스 브랜드 확대 등을 통해 신뢰와 제품군을 동시에 확장하고 있다. 단순 제품 판매를 넘어 브랜드 신뢰를 축적하는 방식이다.

시몬스는 이러한 부분을 토대로 기술, 안전, 브랜드를 결합해 경쟁사가 단기간에 모방하기 어려운 구조적 우위를 구축했다. 1위 유지의 배경에는 이러한 복합적 진입장벽이 작용하고 있다는 분석이다.

시몬스 관계자는 "그동안의 최초 기록들은 고객이 안심하고 사용할 수 있는 제품을 만들겠다는 브랜드의 집념이 만든 결과"라며 "앞으로도 품질과 안전에 대한 엄격한 기준을 바탕으로 소비자에게 신뢰받는 프리미엄 브랜드로서의 책임을 다하겠다"고 말했다.