[아이뉴스24 이효정 기자] 셀트리온이 일본을 비롯한 아시아와 중남미 주요 시장에서 높은 시장 점유율을 확보하며 글로벌 사업을 확대하고 잇다.
셀트리온은 자가면역질환 치료제 '램시마(성분명 인플릭시맙)'가 지난 7월 기준 일본에서 점유율 48%를 기록하며 오리지널 의약품을 제치고 인플릭시맙 처방 시장 1위에 올랐다고 20일 밝혔다.
일본은 전통적인 제약사 중심의 시장 구조와 높은 진입장벽을 갖춘 시장이다. 셀트리온은 현지 파트너십과 직접판매 역량을 결합한 영업 전략을 통해 시장 진입을 확대해 왔다.
일본에서 항암제 성과도 두드러지고 있다. '허쥬마(성분명 트라스투주맙)'는 78%, '베그젤마(성분명 베바시주맙)'는 64%의 점유율을 기록하며 높은 시장 지배력을 유지하고 있다.
다른 아시아 국가에서도 주력 제품들의 시장 경쟁력이 확인되고 있다. 올해 1분기 기준 램시마는 싱가포르 93%, 홍콩 84%, 태국 78%, 말레이시아 72%의 점유율로 각 시장에서 1위를 기록했다.
'트룩시마'(성분명 리툭시맙) 역시 싱가포르 93%, 태국 78%의 점유율로 선두에 올랐다. 허쥬마도 말레이시아 51%, 태국 42%의 점유율을 확보했다.
중남미에서도 셀트리온 주요 제품의 시장 지배력이 강화되고 있다. 중남미 최대 제약 시장인 브라질에서는 램시마가 현지 사립 시장에서 약 60%의 점유율을 기록하며 처방을 주도하고 있다.
코스타리카에서는 램시마와 트룩시마가 각각 100%에 근접한 점유율을 기록하고 있다. 에콰도르와 도미니카공화국, 파라과이 등 주요 국가에서도 셀트리온 제품군 점유율이 80%를 넘는다.
셀트리온은 이와 같은 기존 제품의 시장 경쟁력을 기반으로 중남미에서 신규 제품 출시와 공공기관 입찰 참여를 확대해 나갈 계획이다.
셀트리온 관계자는 "일본에서 램시마가 오리지널 의약품을 제치고 점유율 1위에 오른 것을 비롯해 아시아와 중남미 주요 국가에서 높은 시장 점유율을 확보한 것은 셀트리온의 제품 경쟁력과 글로벌 판매 전략이 실질적인 성과로 이어지고 있음을 보여준다"고 말했다.
이어 "이미 구축한 현지 판매 인프라와 기존 제품의 높은 시장 점유율은 고수익 후속 제품의 시장 확대를 위한 중요한 기반"이라며 "미국과 유럽에 이어 아시아·중남미에서도 신규 제품 출시를 가속화해 글로벌 성장축을 다변화하고, 지속적인 매출 성장과 수익성 확대를 실현해 나갈 것"이라고 강조했다.
/이효정 기자(hyoj@inews24.com)