"닷컴에 필요한 기술-제품 모두 있다"…한국썬 천부영 부사장

국내 주요 닷컴업체들은 한 때 기간계 시스템부터 웹서버까지 모두 썬마이크로시스템즈의 유닉스 서버를 사용했다. 가히 '유닉스 전성시대'라고 할 만했다.

하지만 몇 년 사이에 상황이 급변했다. 유닉스 서버가 차지하고 있던 자리는 대부분 리눅스나 윈도 기반의 x86 서버들로 바뀌었다. 그나마 남아있는 썬 유닉스는 '주요 마이그레이션' 대상이다.

한국썬이 이런 국내 닷컴 업계에 다시 정면도전을 선언했다. 웹 2.0을 위한 닷컴 업계의 정보기술(IT) 투자 수요를 잡아내기 위해 '웹2.0팀'이라는 전담 영업팀도 편성했다.

지난 7월부터 대대적인 영업조직 개편을 통해 전 산업군에 대한 공격적인 영업 전략을 세우고 있는 한국썬의 최고영업책임자(CSO) 천부영 부사장은 "인터넷 커뮤니케이션을 위한 네트워크 백본이나 서버 기술, 관련 서비스 등 기초 인프라에 대한 기술과 노하우를 썬만큼 쌓은 업체는 없다"며 "이를 닷컴 고객들이 보다 잘 알 수 있도록 적극적으로 알리는게 우선순위"라고 설명했다.

◆"저가 출혈 경쟁 안한다"

그러나 오히려 한국썬의 과거 '경험'이 현 영업의 족쇄가 될 우려도 있다. 인터넷 포털업체들이 썬 서버를 대량으로 사용한 적이 있기는 하지만 이후 해당 업체들이 x86 시스템을 주로 사용하면서 관계가 거의 단절되다시피 한 상태기 때문이다.

더구나 닷컴업체들은 수 백에서 수 천대 규모의 서버를 도입해 사용하기 때문에 썬이 내세우는 기술과 성능보다는 공급 가격을 낮추는 것에 관심이 더 많다.

한 인터넷 포털업체 CIO는 "멀티코어 대중화로 x86 서버 성능이 크게 향상됐고, 성능 역시 공급업체별로 큰 차이가 있다고 느껴지지도 않기에 공급 가격에 관심이 집중돼 있는 것이 사실"이라고 전했다.

이에 대해 천 부사장은 "자바와 솔라리스 원천 기술을 제공하는 등 썬 제품을 사는 기업들이 썬의 기술도 함께 제공받을 수 있도록 하고 있다"고 전했다.

실제로 구글과 같은 세계적인 닷컴업체들은 썬의 제품을 선택하고 있다. 썬 제품이 가장 저렴하기 때문이 아니라 구글의 다양한 서비스가 썬의 자바를 기반으로 개발되고 있기 때문이다. 썬은 자바나 솔라리스의 소스코드를 공개, 기업이 썬의 기술을 자신들의 사업 이익으로 전환할 수 있도록 돕고 있다는 것이 천 부사장의 설명이다.

천 부사장은 "국내 닷컴 업체들은 기술 이전에 대한 가치를 간과하고 있다"고 지적하면서 "고객 요구에 맞춰 제품 가격도 충분히 조정할 계획이지만 닷컴 고객들도 썬의 원천 기술을 확보하는 것이 사업에 얼마나 유리한지 깨달을 수 있도록 중점 홍보할 계획"이라고 강조했다.

◆이윤 목표도 달성해 2년내 빅3 진입

특히 썬은 매출 영업목표 뿐만 아니라 이익률에 대한 영업목표도 있어, 이를 맞추기 위해서라도 저가 출혈경쟁은 할 수 없다는 것이 천 부사장의 설명이다.

지난 6월로 마감된 썬 본사의 4분기 회계연도 실적에서도 썬은 목표했던 영업 이익률 4% 수준을 달성해 '내실 영업' 효과를 거뒀다고 밝혔다. 국내 닷컴 시장에서는 HP나 IBM, 국산 서버업체들이 치열하게 경쟁하면서 x86 서버 시장의 양적인 성장을 견인했지만, 싸다고 덥썩 구매한 기업들이 이제 급증하는 운영비용을 줄이기 위해 '시스템 통합'을 추진하고 있는만큼 여기에 썬의 승부수가 있다고 보는 것이다.

천 부사장은 올해 초 인텔과의 제휴로 9월과 10월이면 인텔 제온 기반의 1U, 2U 주력 서버가 본격 공급되는 것도 한국썬에게는 영업 호재로 작용할 것이라고 자신감을 나타냈다.

이를 통해 2년안에 하드웨어는 물론 소프트웨어와 서비스 전 부문에서 업계 Big3에 돌입한다는 것이 천 부사장의 계획이다. 또한 5년안으로는 양강체제를 구축, 썬의 영광을 되찾겠다는 포부를 천 부사장은 드러냈다.