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통신장비, '토털 솔루션'으로 승부 건다
 
 

"토털 솔루션으로 승부를 펼친다"

장기 침체가 지속되고 있는 국내 통신장비 시장에 '토털 솔루션'이 화두로 떠올랐다.

한국주니퍼네트웍스,LG히다찌,한국루슨트테크놀로지스등 유력 통신장비 공급업체들은 최근 단일 제품 공급으로는 이미 포화상태에 있는 시장을 효율적으로 파고들 수 없다고 판단, 제품 포트폴리오를 다양하게 구축하면서 제품군 기반의 영업·마케팅 전략으로 승부수를 띄운 것이다.

이를 테면 단일 품목만을 취급했던 업체가 기존 장비와 연관 있는 제품군까지 보유, 고객의 요구에 맞춘 다양한 제품을 한꺼번에 공급하거나, 단일 품목을 하이엔드에서 로엔드까지 고루 갖춤으로써 좀더 폭넓은 고객을 공략하는 방식이다.
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HCN, 시스코 IP텔레포니 도입
 

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