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서브스크립션 커머스(Subscription Commerce), 소셜커머스 잇는 차세대 e-Commerce 모델로 주목
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등록일 2012.03.12 출처 스트라베이스
신문이나 잡지를 구독하듯 판매자가 구성한 상품을 매월 일정액을 내고 배송 받는 서브스크립션 커머스(Subscription Commerce )가 소셜 커머스를 잇는 차세대 e-Commerce 모델로 각광받고 있다. 서브스크립션 커머스는 유행에 민감한 패션•뷰티 제품이나 꾸준한 구매가 필요한 식품•유아용품 등을 중심으로 정착되고 있으며, ‘Shoedazzle ’, ‘Foodzie ’ 등이 인기를 얻고 있다.

업계 전문가들은 서브스크립션 커머스가 갖는 차별화 요소로 제품 큐레이션을 지목하고 있으며, 향후 시장 진입을 위해서는 남성 고객 공략을 위한 상품 전략이 필요하다고 강조하고 있다.

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여성 패션몰 ‘Shoedazzle’이 월정액 39.95달러의 서브스크립션 커머스 서비스로 업계의 주목을 받고 있다. 이 서비스에 가입한 고객은 최신 유행 디자인의 구두, 액세서리 등 패션 제품을 매달 추천 받을 수 있으며 그 중 마음에 드는 상품 하나를 추가 비용 없이 무료로 배송 받을 수 있다. 마음에 드는 상품이 없어 구매를 하지 않거나 상품 구매 시기를 놓친 경우에는 지불한 월 정액 요금이 적립금 형태로 전환돼 추후 사용도 가능하다.

기존 쇼핑몰의 판매 방식을 과감히 벗어던진 ‘Shoedazzle’은 런칭 9개월 만에 월 평균 매출 200만 달러를 달성했고, 2011년 3월 현재 300만 명의 이용자를 확보하는 등 선풍적인 인기를 끌고 있다. 2011년 3월에는 4,000만 달러 규모의 투자를 유치하며 총 6,000만 달러의 자본금을 확보했고, 2011년 Forbes가 선정한 미국의 가장 유망한 기업 21위에도 오르는 등 성장 가도를 달리고 있다.

‘Stylemint ’와 ‘Jewelmint ’ 역시 트렌드에 밝은 여성 소비자를 서브스크립션 서비스로 공략해 인기를 끌고 있다. 인기 디자이너의 최신 T-셔츠를 29.99달러의 월정액 서비스에 가입한 고객에게 매달 배송해주고 있는 ‘Stylemint’는 2012년 현재 8,872회의 일일 평균 페이지 뷰를 기록하며 소비자들의 호응을 얻고 있다. ‘Jewelmint’ 역시 월 29.99달러를 지불하는 고객들에게 유명 연예인이 착용하는 액세서리와 유사한 스타일의 제품을 매달 무료로 배송해주고 있다. ‘Jewelmint’는 2011년 6월 기준 월 평균 50만 달러의 수익을 올리고 있는 것으로 알려져 있다.

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